在深圳華強北的電子市場中，恒佳盛總經理鄭宏鑫用21年的時間詮釋了什么是專注與堅守。從華強北一家小小的柜臺起步，到如今擁有百人規模化企業和穩定的客戶群體，鄭宏鑫始終堅持只代理國產芯片，用實際行動支持中國半導體行業的發展。 

廣東恒佳盛實業有限公司總經理 鄭宏鑫

近日，我們薩科微半導體（www.metochem.com）采編團隊有幸采訪了鄭總，聽他講述自己的創業歷程。他說，廣東恒佳盛實業有限公司（www.hjs-ic.com）至今已經有21年歷史，是一家集代理、配套和技術方案為一體的半導體增值服務商。多年來，公司主要跟微盟、富滿、南麟、民芯、銳盟、朗瑞、裕芯、拓微等二十多個國產品牌緊密合作，主營代理了電源管理IC、MOS管和單片機三條產品線。這些產品線規格豐富多樣，涵蓋了從低壓到高壓，從小電流到大電流的各種類型，廣泛應用于智能家居、安防監控、車載導航、小家電、3C消費類電子等領域。

廣東恒佳盛實業有限公司前臺

恒佳盛代理證和獎牌區域

鄭宏鑫是廣東普寧人，身上有“潮商”堅毅果斷的精神，血液里流淌敢闖和創新的“華強北文化”。他的創業故事始于2004年，當時他在朋友的聚會上結識了一位國產芯片原廠的銷售總監，對方告訴他，國產芯片不僅價格有優勢，而且研發是從國外回來的，技術實力也不錯。盡管那時市場對國產芯片的認可度不高，鄭宏鑫還是決定試一試，與妻子許楚迥一起在華強北新亞洲電子城租了一條柜臺，開始銷售國產芯片。

鄭宏鑫正在接受采訪中

“那時候是進口芯片的天下，有很多人不信任國產芯片，但我們愿意送樣，甚至提供小批量測試來慢慢贏得客戶的信任。”鄭宏鑫回憶道。在創業初期，為了提高客戶了解國產芯片的優勢，鄭宏鑫與妻子許楚迥不僅提供樣品供客戶測試，主動承擔小批量試用的風險，還充分利用互聯網資源，積極在網絡上發布/搜集信息，吸引客戶主動前來了解產品。

曾經有一次，鄭宏鑫通過互聯網聯系到了一個珠海的客戶。在與客戶就價格上達成一致后，他就搬著一大箱貨物，先擠公交到蛇口，再坐船到珠海，然后再轉乘公交，輾轉了幾個小時，才將產品交到客戶手中。“以前做生意跟現在的不一樣，即使是很微小的機會，我們都會全力以赴。其實跑這一趟沒怎么賺錢，但是想跟客戶增進了解，爭取更多合作的可能性。”鄭宏鑫說。

恒佳盛喬遷至威宇隆產業園區D棟 鄭宏鑫夫婦與員工、來賓合影

恒佳盛員工在樹上摁下手指印 具有生命之樹新起點之寓意

在鄭宏鑫看來，恒佳盛后面經歷了三個重要的轉折點。第 一個轉折點是2008年金融危機，出現終端客戶倒閉潮，他想著與其被客戶欠著貨款，飄浮不定，不如將資金備貨做批發，便從終端銷售轉向市場批發，以此來降低風險。同時，他還引進了FAE（現場應用工程師）團隊，為客戶提供技術支持，這一決策在當時的同行中并不多見。作為銷售出身的鄭宏鑫，那時就意識到，服務客戶不僅僅是賣產品，更要幫助他們解決技術問題。

恒佳盛團隊在上海慕尼黑電子展

第二個轉折點是2015年，當時恒佳盛內部工作長期在貿易和市場之間穿插，終端客戶做得比較少，新產品推廣比較困難。鄭宏鑫意識到這個問題，馬上在內部做出了調整，將市場和終端分開，讓公司總部的業務員專注開發終端客戶，華強北門店（恒佳興）則專注于貿易。這一轉變使公司的業務員面臨挑戰，不僅是銷售理念要改變，而且要學習更多的產品知識和應用。為此，鄭宏鑫制定了詳細的培訓計劃，安排公司FAE及原廠定期為業務開展培訓。隨著業務員在拜訪客戶的過程中頻繁與客戶工程師打交道，他們逐漸累積了豐富的經驗。如今，許多資深老業務員已經轉型為銷售工程師，能夠獨立給客戶選型、談應用及解決問題，甚至具備了做design的能力，這樣推廣產品就更加得心用手。  

恒佳盛門店在華強北新亞洲電子商城一期1F019房間

2020年，恒佳盛（www.hjs-ic.com）迎來了第三個轉折點，也是公司轉型的關鍵一年。那一年公司引進了單片機產品線，并組建了方案研發團隊，實現了從芯片代理+方案服務商的升級。鄭宏鑫表示，公司招聘了一批優秀的軟件和硬件工程師，現在已經擁有了專業的方案研發團隊。他們不僅能為客戶提供降低成本、迭代升級的方案，還可以根據客戶的個性化需求，與原廠合作開發定制化產品。目前，恒佳盛已經在暴力風扇、高速風筒、太陽能燈、剃須刀、理發剪、充電寶、玩具等消費類產品上提供了多個解決方案，轉型為一家消費類產品方案服務商。

恒佳盛應用方案實物圖展示

恒佳盛方案研發團隊做測試

隨著公司的發展和壯大，鄭宏鑫特別注重服務的深度和市場的開發。2021年，考慮到恒佳盛在汕頭地區的客戶群體龐大且集中，他決定在汕頭設立一個辦事處，并派員工過去駐守，為客戶提供更及時、高效的服務和技術支持。

緊接著，在2022年，恒佳盛在中山成立了分公司。鄭宏鑫坦言，成立分公司主要是因為公司代理的產品很多都可以應用在燈飾上，而中山燈具制作非常出名，所以他想進一步拓展市場，深化與當地企業的合作。他還透露，恒佳盛未來將進一步深耕行業定制化方案，并探索人工智能等新興領域。“我們要做的不僅僅是賣芯片，而是成為連接客戶與原廠的橋梁，幫助行業解決問題、創造價值。”

恒佳盛創始人 鄭宏鑫

21年過去了，時代變了，市場也變了，但鄭宏鑫仍然在堅持賣中國芯片。他的辦公室里擺放著許多紅色元素，似乎展現出他內心里有一顆愛國的赤子之心。他計劃在2025年下半年到海外考察，希望能夠通過“出海”的方式，讓更多國際客戶認識中國芯，使用中國芯。金航標和薩科微總經理宋仕強先生也祝愿鄭宏鑫帶領的恒佳盛公司越來越好，兵強馬壯業績翻倍，為中國半導體產業的國際化做出巨大貢獻！