從“內(nèi)卷”到“破局”：個(gè)人IP打造、銷售能力躍遷、客戶信任構(gòu)建

行業(yè)新聞|Industry News|

2025-05-23 10:47:57 933

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5月21日，華強(qiáng)大講堂第144期順利舉辦，135+學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)聽課，線上直播觀看達(dá)3500+人次。

從個(gè)人IP煉金術(shù)到銷售破局方法論，從*銷售特質(zhì)到價(jià)值生態(tài)構(gòu)建，來自美意佳電子、薩科微半導(dǎo)體、追夢(mèng)人傳感的三位嘉賓以「思維破局」為矛，以「方法論落地」為盾，揭開逆勢(shì)增長(zhǎng)的底層邏輯。

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美意佳電子總經(jīng)理王雅聞

深圳市美意佳電子有限公司總經(jīng)理王雅聞女士分享了《螃蟹姐姐的IP煉金術(shù)》，通過差異化定位與爆款內(nèi)容公式，打造個(gè)人IP閉環(huán)，將個(gè)人影響力轉(zhuǎn)化為品牌與企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)商業(yè)變現(xiàn)。

一、IP打造的核心方法論，人格化標(biāo)簽

1）細(xì)分賽道卡位：選擇垂直領(lǐng)域，*定位目標(biāo)市場(chǎng)。
2）人設(shè)定位：結(jié)合專業(yè)性與趣味性，塑造獨(dú)特記憶點(diǎn)。
3）爆款內(nèi)容公式：專業(yè)×體系化×趣味化，通過知識(shí)結(jié)構(gòu)化與輕松表達(dá)吸引用戶。
4）IP*閉環(huán)：建立從內(nèi)容生產(chǎn)到用戶沉淀的完整鏈路。

王總表示，“我們永遠(yuǎn)掙不到認(rèn)知以外的銀子”，因此要提升我們的認(rèn)知，提升對(duì)市場(chǎng)規(guī)則與人性需求的洞察。

二、爆款內(nèi)容公式解析

1）專業(yè)化：以深度知識(shí)為基礎(chǔ)。
2）體系化：內(nèi)容分層遞進(jìn)，形成可復(fù)用的知識(shí)框架。
3）趣味化：結(jié)合故事化表達(dá)或互動(dòng)形式，降低用戶學(xué)習(xí)門檻。

專業(yè)背書+系統(tǒng)輸出+輕松形式=高傳播力內(nèi)容

三、商業(yè)變現(xiàn)路徑：個(gè)人IP=品牌=企業(yè)IP

1）可復(fù)用的流程設(shè)計(jì)
市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù)驗(yàn)證的模式，需將個(gè)人IP方法論標(biāo)準(zhǔn)化。例：通過“關(guān)注視頻號(hào)→添加微信→私域運(yùn)營(yíng)→產(chǎn)品轉(zhuǎn)化”構(gòu)建變現(xiàn)閉環(huán)。

2）從IP到品牌的躍遷
· 人格化品牌：用戶因信任“螃蟹姐姐”而信任其推薦的產(chǎn)品或服務(wù)。
· 企業(yè)IP化：將個(gè)人IP影響力賦能企業(yè)，形成品牌資產(chǎn)。

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薩科微半導(dǎo)體外貿(mào)總監(jiān)丘輝林

深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司外貿(mào)總監(jiān)丘輝林先生分享了《銷售破局：從思維到方法的躍遷》，以四象限法則優(yōu)化時(shí)間管理，結(jié)合ASK模型提升銷售能力，通過傾聽四步法深化客戶價(jià)值交換，助力銷售從“普通”到“值錢”的躍遷。

一、思維升級(jí)：方法與工具

1）四象限法則
·分類管理任務(wù)：按“緊急-重要”維度劃分優(yōu)先級(jí)，聚焦高價(jià)值事務(wù)，減少無效時(shí)間消耗。
·行動(dòng)策略：優(yōu)先處理重要緊急任務(wù)，規(guī)劃重要不緊急事務(wù)，授權(quán)或簡(jiǎn)化低價(jià)值任務(wù)。

2）ASK模型
·態(tài)度（A）：積極心態(tài)、自我認(rèn)知、感恩與成長(zhǎng)思維。
·技能（S）：開發(fā)客戶、談判、洞察成交等8項(xiàng)核心能力。
·知識(shí)（K）：行業(yè)上下游、競(jìng)品、政策法規(guī)、財(cái)務(wù)知識(shí)等*儲(chǔ)備。

3）選對(duì)“四個(gè)關(guān)鍵”
·行業(yè)：選擇高增長(zhǎng)賽道，借勢(shì)行業(yè)紅利。
·平臺(tái)：依托資源豐富的平臺(tái)，放大個(gè)人價(jià)值。
·老板：跟隨能提供機(jī)會(huì)與認(rèn)知提升的領(lǐng)導(dǎo)者。
·客戶及關(guān)鍵人：分析決策鏈，*定位采購(gòu)、技術(shù)、老板等角色痛點(diǎn)。

二、實(shí)戰(zhàn)策略：方法落地

1）營(yíng)銷八字訣
勤、敏、問、學(xué)、明、睿、靈、利：覆蓋勤奮開發(fā)、敏銳規(guī)則洞察、提問引導(dǎo)需求、持續(xù)學(xué)習(xí)、口碑管理、智慧應(yīng)對(duì)、靈活服務(wù)、利他合作。

2）傾聽四步法
·專注與接納：消除干擾，清空預(yù)設(shè)，專注理解客戶需求。
·反饋與確認(rèn)：復(fù)述關(guān)鍵點(diǎn)，開放式提問確保信息準(zhǔn)確。
·共情與回應(yīng)：識(shí)別情緒，表達(dá)理解。
·總結(jié)與行動(dòng)：提煉需求，協(xié)商解決方案，明確后續(xù)行動(dòng)。

3）三大借力策略
·內(nèi)部資源：借助公司技術(shù)、財(cái)務(wù)支持，解決客戶技術(shù)或成本問題。
·外部杠桿：利用專家背書、客戶轉(zhuǎn)介紹提升信任與影響力。
·平臺(tái)勢(shì)能：依托品牌勢(shì)能降低信任成本，加速客戶關(guān)系建立。

丘總表示，銷售的本質(zhì)不是推銷，而是“價(jià)值交換”，需以客戶需求為中心；破局的關(guān)鍵在于打破思維邊界，整合能力與資源，形成系統(tǒng)性方法論。

追夢(mèng)人傳感終端客戶經(jīng)理謝秋紅

追夢(mèng)人(深圳)傳感技術(shù)有限公司終端客戶經(jīng)理謝秋紅女士分享了《采購(gòu)眼中的*銷售特質(zhì)》，立足采購(gòu)視角，以情感、專業(yè)、行為、長(zhǎng)期信任構(gòu)建*銷售特質(zhì)，通過系統(tǒng)化應(yīng)對(duì)*談判與客戶異議，用價(jià)值感知替代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，贏得深度合作。

一、從采購(gòu)到銷售的挑戰(zhàn)

1）思維：從成本思維到價(jià)值感知
2）四大信任：情感信任（共情連接）、專業(yè)信任（能力背書）、行為信任（承諾兌現(xiàn)）、長(zhǎng)期信任（生態(tài)，IP）。

二、客戶典型需求應(yīng)對(duì)策略

1）合作條款與訂單特殊要求
站在客戶視角：主動(dòng)分析條款背后的真實(shí)需求（如賬期延長(zhǎng)可能源于客戶資金壓力）。
創(chuàng)造深度價(jià)值：通過定制化方案解決客戶難題（如提供靈活付款方式換取長(zhǎng)期訂單）。

2）*談判應(yīng)對(duì)
探因：了解*動(dòng)因（年度壓價(jià)、批量降本、競(jìng)品壓力）。
準(zhǔn)備：分析市場(chǎng)價(jià)、競(jìng)品價(jià)與成本結(jié)構(gòu)，避免直接回應(yīng)“不賺錢”。
迂回：以增值服務(wù)替代直接*（如“*5%，但需延長(zhǎng)合作周期”）。

三、客戶異議處理框架

*步：穩(wěn)定心態(tài)，不推卸責(zé)任、不慌亂，按公司流程逐步推進(jìn)。
第二步：深入調(diào)研，明確異議細(xì)節(jié)（場(chǎng)景、時(shí)間、數(shù)量），*時(shí)間聯(lián)系客戶或現(xiàn)場(chǎng)排查。
第三步：協(xié)作解決，倒推流程找問題，超出能力時(shí)及時(shí)尋求上級(jí)或跨部門支持。

鐵律：不拖延、不回避、不隱瞞，展現(xiàn)解決問題的誠(chéng)意與效率。

? 個(gè)人IP煉金術(shù)：認(rèn)知差異決定商業(yè)邊界，內(nèi)容體系化×私域閉環(huán)=品牌價(jià)值躍遷。
? 銷售破局密碼：從“推銷”到“價(jià)值交換”，四象限法則×傾聽四步法=成為“值錢”銷售。
? *銷售內(nèi)核：信任=共情×專業(yè)×承諾，價(jià)格戰(zhàn)終結(jié)者如何用價(jià)值感知贏長(zhǎng)期合作。

真正的破局，始于思維，成于行動(dòng)。感謝三位嘉賓的精彩分享，感謝線上線下學(xué)員的熱情參與，我們下期見！

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