宋仕強論道十三、十四、十五

專家專欄|Expert column|

2023-10-12 15:43:18 956

金航標電子和薩科微半導體總經理宋仕強先生發布“宋仕強論道”系列視頻，分享多年學習、生活和工作經驗和感悟，甚至涵蓋了文學、藝術、哲學、宗教。這段時間發表的是對華強北（Shenzhen Huaqiangbei）的系列性、*、深層次的研究。“宋仕強論道”的文字和視頻內容，會在抖音號、微信視頻號、嗶哩嗶哩、小紅書、YouTube等國內外短視頻平臺發布，以后會整理成文字與大家分享。

華強北宋仕強（Huaqiangbei Song Shiqiang）

宋仕強論道之華強北的商業配套（十三）：

在萬佳百貨旁邊的曼哈商城的二樓，有一個“柏寧啤酒館”，主打德國慕尼黑現釀啤酒配上德國風味小吃，比如咸豬手。在旁邊開了“客家王”，生意也蠻好的，還有一位陜西老板開的“三元餃子館”。靠近四川大廈那邊有一家叫“醉翁亭”的徽菜館生意也還不錯，旁邊就有了酒吧，三深南路對面有個“龍勝吧”非常*，是年輕的打工仔打工妹們拍拖的地方，華富路邊上有一個“狼窩酒吧”很有特色，是當年的文藝青年們裝B的窩子，還有人潮涌動的“群星迪斯高”和清吧。

宋仕強先生（Huaqiangbei Song Shiqiang）說，深圳市石化集團旗下的“面點王”的*家店也是在華強北，在燕南路家樂家私樓下有“湖南風味小吃殿”。*的餐飲有“春滿園”、“明香酒樓”、“菜根香”、“宜賓酒家”。周邊的射箭館保齡球館洗腳城、溫州城紛紛起來了，形成華強北的商業消費和休閑的配套，這是華強北商圈的早期。

宋仕強論道之華強北自組織和激勵模式（十四）

宋仕強論道之華強北自組織和激勵模式（十四）:

為什么華強北講這么久呢，聽說玄奘和尚剛出道在洛陽白馬寺講經，一個“悟”字就講了三個月。一個事物有非常多的知識點和內在的內容。我們今天研究華強北的自組織和激勵模式，自組織形式是社會化的動物群體按照各種有利于族群發展的規則集合在一起的，由內部調節沒有外力的干預。華強北自發市場就是由更小的自組織結合形成的，通過如血緣關系、鄉土關系、利益分配、供應鏈上下游的關系等結合在一起，分工明確效率很高還井然有序，*后形成了華強北龐大的市場；還有華強北的激勵方式，其實分配方式和可支配的方式就是激勵模式。每個人預期*終分配到多少他就為之付出多少努力，這是正向的激勵模式。華強北出了這么多億萬富翁，就是賺的錢都是他自己的，這種激勵模式讓華強北誕生這么多的億萬富翁，也是華強北群體努力的動機所在。

宋仕強論道之華強北的商業模式（十五）

宋仕強論道之華強北的商業模式（十五）：

華強北的商業模式比較簡單，就是華強北的一米小柜臺小商鋪，從元器件原廠或代理商那里訂貨，再根據下游客戶的需求，把較大包裝拆分成小批量，再根據客戶的BOM表配套來配好單再一股腦銷售給客戶。*初華強北是服務珠三角的小作坊小客戶，后來逐漸發展到長三角甚至到國外的小客戶中客戶。當然如果客戶做大了以后，就不會找華強北的商戶合作了，商業上的講究“門當戶對”。我們把華強北看成信息匯聚點，商品和人都存在很多信息，華強北模式是對信息的歸納整理對接匹配再進行脫敏和包裝，這是*基本的商業模式。

宋仕強先生（Huaqiangbei Song Shiqiang）說，華強北為什么讓這么多人在簡單的配單模式下生存？就是因為華強北的產品型號足夠多市場足夠大。根據華強電子網的統計，華強北的電子信息產品門類基本齊全，常用種類超過1,000萬種每年的銷售總量超過2000億元，1,000萬種產品的應用場景不一樣功能不一樣渠道非常雜，有其他很多的冗余信息，把海量雜亂的信息清洗以后，附加在產品上增值配套銷售，是華強北商業模式的底層邏輯，支撐了華強北多年的發展與生存。

宋仕強先生簡介

宋仕強先生（Huaqiangbei Song Shiqiang），國務院經濟發展中心民營經濟研究員，*科學技術協會電子信息專家庫成員、華強北商業研究專家，科普專欄作家。宋仕強先生現投資經營深圳市薩科微半導體司和深圳市金航標電子兩家公司，打造薩科微“SLKOR”（www.metochem.com）和金航標“Kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌。薩科微與金航標都是*高新技術企業，原創性獲得發明專利和軟件著作權幾十項。薩科微目前是國內快速穩健發展的半導體企業之一，薩科微slkor的愿景是成為“半導體行業領導者”。

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宋仕強

宋仕強論道十三、十四、十五